好看即无用?今年双11让我们来谈点不一样的

2016/10/25 时尚芭莎

“如果所有人都冲到一个地方,仅仅是因为它便宜了一点点,而且你不知道它是真便宜还是假便宜,就上去疯狂地买,买回家以后也不穿,我觉得这个行为本身已经是不美的了。”10月24日下午,在一场名为“生活美学VS购物美学·真奥义”的沙龙上,美丽联合集团CEO陈琪与B.L.U.E.建筑设计事务所主持建筑师青山周平、气味图书馆CEO娄楠石、花点时间CEO朱月怡、亚洲设计管理论坛秘书长海军和两位Uni签约红人Demi爷爷、敏恩一起,展开了一次“美好”的对话。

在早已硝烟四起的双11前夕,坐下来讨论所谓“美好”、“幸福”、“品味”这些看似“无用”的话题,似乎有些不合时宜。但这场汇聚了设计师、建筑师、CEO以及网红的跨界沙龙,却为今年的双11增添了不少别样的新思路。

在亚洲设计管理论坛秘书长、中央美院国家设计管理中心主任海军看来,蘑菇街和美丽说可能是电商行业里最适合来参与这场讨论的企业。“作为一家拥有2亿多精准女性用户的电商企业,能在一个单纯只看成交量和规模的行业里率先开始思考关于‘美和设计’的问题,这是他们形成差异化的一个很大优势。”

这件事上,设计师出身的美丽联合集团CEO陈琪可谓功不可没。他自称对“美”这件事近乎偏执,不仅将蘑菇街与美丽说合并后成立的新集团公司命名为“美丽联合集团”,更将新公司的使命定义为“让一半人类更幸福”。

“今年双十一,我们不会把宣传重点放在打折上,而是去帮你找到最好看的衣服。你买对了才会好看,买错了再便宜,也是错的。”陈琪认为,通过“买手精选”、“购物清单”等方式,把好看的东西先调出来,表面上看是件“很傻“的事,因为会影响转化率和销售效果,但从美的角度来说,这又是他最为坚持与其他竞争对手差异化的核心关键。

陈琪同时透露,最近在双11前夕,蘑菇街又全新上线了全球街拍和美妆视频两项PGC内容,“用户现在可以在蘑菇街APP里看到每日更新的将近两三百张全球最新街拍图,也能看到针对一些最常见和最流行的美妆问题最专业易学的美妆视频,我们就是希望把美的理念和美的内容、美的商品打包在一起,以一种整体的体验,呈现在用户面前,并跟她们一起越变越美”。

同样把自己的香水和店铺打造得美轮美奂的气味图书馆CEO娄楠石,在和Uni签约红人敏恩对话时,谈到自己的为什么要做香水时称,“味道是最遵循内心的,你的喜好由你天然的反应决定,你可能会因为觉得别人穿着好看而去买同样的衣服,但你不会因为别人说这个香味好闻就觉得这个同样适合我。”她把每一家线下店面都设计得异常精致,“我花了15万在店面进门处铺了三级台阶”,就是为了让顾客能够拥有“走上去”这样沉浸式的体验环境,“毕竟,美是一种整体的感觉,而气味串联了人们对美的记忆”。之前就在气味图书馆线下店做过直播节目的敏恩赞同楠石“气味串联记忆”的主张,并认为要给大众留下“美的记忆”,就算对于网红来说也不是件易事。“我会在镜头里展示最真实的自己,因为即使同为网红,我们的美也是有差异的”。

放弃百万年薪、创办花点时间的朱月怡认为,很多“美好而无用”的东西,比如花,恰恰能到给人最真实的幸福感,而这种幸福感就是现代人生活精神层面的刚需。而同样喜欢花的Uni签约红人Demi爷爷谈起自己对美的感受时,说:“我觉得人对美的观念是在不断进步和改变的,最重要的是去探寻什么是适合自己的美,而不是一味追随别人的脚步。”

在与“要通过建筑设计改变生活”的B.L.U.E.建筑设计事务所主持建筑师青山周平对话过程中,陈琪的观点深深打动了青山周平。尽管两人所面向的人群和对美的追求方式不尽相同,但青山周平仍然认为“美是变化的,有一些美是我们社会创造出来的美,是这个时代的美,作为设计师,不能是自己觉得美就美,设计师的审美需要代表社会和时代,同时也要引领社会大众升级对美的感知”。

海军博士说:“现在,美成了特别大的事情,我们越来越专注于主观的表达。我们慢慢进入了一种不随便的状态:不随便的生活态度,不随便的消费态度,不随便的对物品的态度。如果未来中国能够让大家觉得越来越美,哪怕是很朴素的感觉,都一定会建立在这种状态下。”

专业人士指出,今年是“网红经济”爆发的元年,也是双11在经历了七年之后市场逐渐回归理性的一年。这种“理性”,与其说是“捂紧了口袋不花钱”,不如说是学会了越来越精明地把钱花在对自己真正有价值的东西上。这让像美丽联合集团旗下美丽说、蘑菇街这样用户人群更垂直化的电商平台,以及如气味图书馆、花点时间这些新崛起的生活方式品牌,越来越轻易地通过提供更完整且优质的体验,赢得女性用户的芳心,并在市场份额上实现全新逆袭。

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